В жизни как в казино — если ты ставишь всё на зеро, то будь готов всё проиграть

01 декабря 2016 года

Тот факт, что за спиной Дмитрия Мецаева, гендиректора Icon Suit, три образования — иняз, юрфак, MBA — и блестящая карьера в крупной международной компании, не помешал ему всё бросить и открыть собственное ателье. Зачем мужчине нужен хороший костюм и как с его помощью получить повышение, рассказывает сам Дмитрий.

Как зарабатывать больше всех

— Несомненно, процесс учёбы должен быть непрерывным. Как только человек перестаёт учиться и начинает думать, будто он всё знает, случается то, что случилось с Хиллари Клинтон. Поэтому во всех своих интервью я не перестаю говорить — идите и учитесь. А если кто-то сомневается, получать MBA или нет, то моё мнение — однозначно получать. Да, хорошее образование стоит денег, но моё MBA окупилось буквально за три месяца. И если бы не оно, скорее всего, никакого бы Icon Suit не было. Влачил бы я жизнь заштатного СЕО или консультанта какой-нибудь зарубежной фирмы за каких-нибудь пять-десять тысяч евро в месяц, что, конечно, тоже неплохо, но сейчас мы говорим о компании с оборотом в несколько миллионов долларов, с тысячами клиентами и с филиалами в США.

«Я считаю себя предпринимателем новой волны. Мне не нужны чужие активы, чтобы организовать бизнес. Я не забираю активы, я их создаю» 

В 1994 году, когда я работал в техасском лагере для инвалидов, у меня была реальная возможность остаться в Штатах. Только представьте: я попал в страну, где есть всё, что только пожелаешь. Тем не менее я решил вернуться домой. Мне тогда казалось, что в Америке хоть и классно, но скучно. А в России, напротив, бурлила жизнь.


Сейчас я иногда думаю о том, правильно ли я тогда поступил. Но знаете, если можно было бы повернуть время вспять и оказаться в 94 году, я бы всё сделал точно так же. Да, я прошёл длинный путь, на котором были и взлёты, и падения. Например, я отлично помню момент, когда у меня в кошельке оставалось 30 рублей, которые я благополучно потратил на диск «Машины времени». Кто бы мне тогда сказал, что через несколько лет мы будем стоять с Андреем Макаревичем в моём шоу-руме и полтора часа разговаривать за жизнь. Иными словами, всё получилось так, как получилось. А образование никогда не бывает лишним. Единственное — человек должен понимать, что ему интересно и что у него получается лучше и легче всего. Руководствоваться тем, что модно, я не советую. Родители, например, всегда ориентируются на текущую ситуацию. На те профессии, которые сейчас хорошо оплачиваются. Что сейчас прибыльно? Газ и нефть? «Конечно, ведь это всегда востребовано», — думают они. Нет, не всегда. Через 20 лет все будут ездить на электрических машинах — в некоторых европейских странах уже законодательно запрещают двигатели внутреннего сгорания. В общем, суть в том, что если ты делаешь что-то лучше всех в мире, то ты и зарабатываешь больше всех в мире. Поэтому нужно овладевать теми профессиями, которые нравятся.


Сколько я себя помню, я всегда чем-то торговал, что-то менял, что-то покупал и что-то откуда-то привозил. Но всё же сейчас понимаю, что достигнуто очень мало. Если бы я всегда придерживался своей линии, то сейчас имел бы гораздо больше. Ведь, по сути, я занимаюсь предпринимательством только семь лет.

То есть семь лет назад я понял, что не хочу быть ни юристом, ни консультантом, не хочу ни на кого работать, а хочу открыть свою компанию. И какая бы маленькая она ни была, я хочу ей управлять.

«Я был юристом в крупной рыболовецкой компаний, которую купили исландцы — выполнял там сопровождающие функции. Я помню, как каждый день просыпался и думал, какой фигнёй я занимался. Мягко говоря, у меня была не самая вдохновляющая работа в мире. Тем не менее этот опыт подарил мне ощущение счастья от того, что сейчас я занимаюсь именно тем, что мне нравится» 

Почему костюм — это выгодная инвестиция

Всё началось с поездки в Вильнюс — там в одном из магазинов я купил себе костюм по меркам. Купил и подумал — а что, хорошая тема. В общем, я уже получал MBA и уже был СЕО исландского холдинга, когда начал развивать свой стартап по пошиву костюмов. Да, пришлось много работать (иногда и по ночам), но я сделал всё, чтобы переход в новую для меня область был плавным. Так что всем советую — не спешите. Наблюдайте. Любой проект не начинается с открытия 50 магазинов. Вы сначала отрываете один, затем второй, потом третий, смотрите на процессы, выстраиваете их и только после этого создаёте сеть.

«Многие думают — буду работать как обычно, а 21 ноября возьму и всё поменяю. Зачем это надо? В жизни вообще не нужно совершать резких движений. Это как в казино — да, ты можешь поставить всё на зеро, но, скорее всего, проиграешь»

Конечно, я боялся. Только дураки ничего не боятся. А я вообще человек довольно трусливый. Боюсь всего нового. Когда я обратился в крупную компанию (нужно было получить франшизу), её владелец сказал — продай 50 костюмов по меркам и тогда поговорим. Как же мне их продать? Ведь у меня нет ни магазина, ни сайта, ничего. Тогда мой голландский друг Бастиан, который на тот момент уже десять лет был в фэшн-индустрии, вызвался мне помочь. В итоге, продав 38 костюмов, я позвонил директору компании и сказал, что не справился. Он был шокирован. «38 — это абсолютный рекорд. Продай ты пять, было бы уже достаточно», — признался он. Но так как я этого не знал, то всеми силами старался решить задачу, которую передо мной поставили. Я тогда на собственном опыте убедился: то, что ты считаешь невозможным, на самом деле возможно.

Как говорит Ричард Брэнсон — берись и делай. Только делай всё по-умному, не спеша. Границ нет. Хочешь летать — летай. Хочешь ползать — ползай.


Уже в детстве, приходя в магазин, я клал ладонь на ткань и понимал хорошая она или плохая. Плюс я всегда любил хорошо одеваться. Я в принципе убеждён, что мне платили не за мои мозги, а за мой внешний вид. У меня всегда был костюм не меньше чем за тысячу долларов (а то и за три), дорогой галстук и дорогая рубашка. Так что если хотите быть успешным, просто носите дорогие костюмы. Это та инвестиция, которая возвращается.

Мне очень часто приводят в пример Стива Джобса, который якобы всю свою жизнь носил только чёрные водолазки и джинсы. Всем, кто так думает, я советую вбить в Гугл «Стив Джобс до 2000 года». Вы увидите и двубортный костюм, и рубашку с галстуком. Конечно, если у вас есть компания, которая стоит 69 миллиардов долларов, вы можете позволить себе не носить костюмы. Но когда компания того же Джобса стоила один миллиард долларов, он надевал костюм и отправлялся на встречи.

«Костюм — это формализация отношений, и я лично никогда не буду иметь дело с финансистами, юристами и врачами, которые не могут формализовать себя в одежде. Для меня это признак отсутствия дисциплины. Когда вы надеваете костюм, вы показываете, что готовы следовать правилам, а юриспруденция, медицина и финансы — это и есть свод правил»

На мой взгляд, в современном мире костюм с вешалки — это анахронизм, это компромисс с самим собой. Допустим, вы хотите тёмно-синий костюм оттенка navy с косыми карманами и с подкладкой в цветочек. Приходите в магазин, а там ничего подобного нет, зато есть голубой костюм с прямыми карманами и подкладкой в огурчик. А стоит он две тысячи долларов. Вы надеваете его и, оказывается, что полы пиджака на два сантиметра длиннее положенного, а так как вы немного сутулитесь, воротник чуть-чуть отходит. И вот вы платите две тысячи долларов за костюм, который вы не очень-то и хотели и который на нас не очень-то хорошо и сидит. Вопрос лишь один — зачем? Зачем это нужно, если вы можете заказать костюм, который вы хотите. С кроем, который вы хотите. С подкладкой, которую вы хотите. И с карманами, которые вы хотите. И заплатить за него не две тысячи долларов, а одну.

«На совещании или на деловой встрече вы продаёте не свои знания, а свой образ. И образ в костюме продаётся лучше»

У нас тысяча клиентов, среди которых есть люди абсолютно разных возрастов и профессий. Чтобы позволить себе костюм за 69 000 рублей, не нужно быть миллионером. К тому же это того стоит. У меня даже есть задумка сделать акцию «Закажи костюм, и если тебе не удастся реализовать свой проект или ты не получишь повышение, то мы вернём деньги». Я не шучу. У нас, например, есть клиент, который говорит: «Всякий раз, когда прихожу сюда, у меня появляется вдохновение. Я сразу начинаю придумывать новые проекты». А в фейсбуке я постоянно получаю благодарные письма с фразами — спасибо, первый раз в жизни чувствую себя человеком.

Хороший костюм видно сразу. Состоятельные люди, которые принимают решения и от которых зависит ваше будущее, в 90 процентах случаев знают толк в хороших вещах. В том числе и в хороших костюмах.

Источник статьи: The Challenger

Расскажите друзьям